所谓“靠山吃山、先得月”，地处渔业大省浙江的宁波海上鲜信息本领股份有限公司，依靠哺养行业每年获取约10亿元营收，并藉此冲击港股IPO。

不外，宁波海上鲜多个业务连年龄迹波动较大，部分业务致使出现相接下滑状态。公司应收账款亦快速攀升，面对挑战不停加大。

 

六伟业务板块，半数营收着落 

宁波海上鲜对我方的定位是“发愤于海洋经济数字化赋能的详尽作事企业”，业务中枢位于宁波市相近及“宁波—舟山港”（即宁波港、舟山港的一体化称谓），并向广西防城港、福建福州港等地辐照。

2021年、2022年及2023年，宁波海上鲜分散已矣贸易收入11.98亿元、14.27亿元、9.13亿元；净利润分散为0.45亿元、0.34亿元、0.35亿元。

《招股书》线路，公司业务细分为六个板块，其中海鲜销售和燃油、油品销售为两个最中枢业务。宁波海上鲜我方并抵御直进行海鲜捕捞，其“海鲜销售业务”是指先从上游供应商处采购海鲜，尔后通过APP或线下销售收罗等渠谈，销售至下流买家。

在这依然过中，公司大要提供的附加值或构建的竞争壁垒相对有限，因此业务毛利率较低，夙昔三年分散为2%、2.4%、2.4%。而且，由于海鲜需求减少，2023年，公司该业求已矣收入7.58亿元，同比着落14.44%。

而在燃油及油品销售业务中，宁波海上鲜相同饰演着“中间商”的变装，其并不坐蓐石油，而是让渔船船长在APP潦倒单，商定加油的时分、地方，再安排上游供应商完成加油订单。2023年，公司该业求已矣营收1.16亿元，同比大跌76.61%，不外毛利率从2022年的4.8%高潮至20.3%。

对此变化，宁波海上鲜证明称，是因为“内贸油品销售减少，部分被保税油业务所对消，接纳了不同的收益阐述步地。”南都记者堤防到，宁波海上鲜保税油业务接纳代理模式营运，按净额基准阐述收益，且由于其运营性质不产生平直的东谈主工或存货老本，因此毛利率较高。 

宁波海上鲜还有着海鲜撮合、供应链照看、海上通讯及IT治理决策、房钱等作事收入。从上图不错看到，2023年，公司海鲜撮合收入裁汰至3000元，接近于无。原因是为了治理业务散播、东谈主员老本过高级问题，公司主动鼓舞撮合模式业务向直销模式过渡。

固然，2023年，宁波海上鲜供应链照看及海上通讯及IT治理决策业务推崇较好，营收分散同比高潮25.14%、28.24%。前者是指愚弄海鲜居月旦估典质，为渔业中小企业及小微主张者提供信贷作事；后者则是在渔船装配Wi-Fi通讯建造。

 

应收账款合手续走高，现款流相接两年负数 

宁波海上鲜的营收堕入瓶颈，与此同期，公司资金链压力高潮。

2022年、2023年，宁波海上鲜主张看成产生的现款流量净额分散为-0.15亿元、-0.22亿元。究其原因，最初在于存货不停增多，夙昔三年末分散为0.76亿元、0.85亿元、1.06亿元，其次则是应收账款余额快速进步，从2021年末的0.15亿元，增长至2023年末的0.61亿元。

有道理的是，宁波海上鲜在《招股书》中强调，公司各业务的信贷期都比拟短，如海鲜销售业务频繁条件客户于海鲜提货前完成付款，仅向部分客户提供四个月的信贷期；燃油及油品销售业务王人需要在三个使命日内完成付款；供应链照看作事会条件潜在借钱东谈主在宁波海上鲜提供典质海鲜评估作事前就支付作事费。

一方面是收入合手续裁汰，另一方面是本色账期不停增长，宁波海上鲜似乎需要选拔更多步履来留下客户。

不仅如斯，留给宁波海上鲜增强造血智商，或者通过得胜IPO及融资等妙技进一步补血的时分并不算充裕了。放荡2023年末，公司账面尚有现款及现款等价物余额1.95亿元，银行借钱独一0.54亿元，还款压力较小，但到了2024年1季度末，其银行借钱大幅增多至0.82亿元，现款及现款等价物余额却减少到1.17亿元。 

南都记者 缪凌云 发自上海🔥火星电竞·(CHINA)官方网站